前段時(shí)間業(yè)內(nèi)的一個(gè)朋友問我,在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下是否開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)好一點(diǎn)呢?該如何來開展呢？
首先我想很多人沒有弄明白線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的關(guān)系，線上和線下并不是相互分割的、獨(dú)立的，而是互相聯(lián)系、相輔相成的，或者說是一個(gè)有機(jī)的整體。
目前的市場(chǎng)盡管客戶登記量大幅提高，但相比07年還要以“慘淡”來形容。很多公司的宣傳部門都在猶豫是否還要保持廣告的投放量，是否還要繼續(xù)加大宣傳推廣的力度。之所以有了這種猶豫是因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出的比例已經(jīng)相比以前變得不和諧了。同樣網(wǎng)絡(luò)也是一樣的，就目前的各經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式大體可以分兩種：
一、以房產(chǎn)門戶網(wǎng)站的廣告位和房源端口為主。
05、06這兩年，確實(shí)很多公司和經(jīng)紀(jì)人嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭，這兩年是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)快速發(fā)展的兩年，市場(chǎng)的活躍造就了網(wǎng)絡(luò)廣告和房源端口的繁榮，網(wǎng)絡(luò)信息的豐富性和便捷性給了消費(fèi)者更好的找房渠道或者叫消費(fèi)體驗(yàn)。然而現(xiàn)在聽到的多的話就是經(jīng)紀(jì)人在抱怨為什么端口都沒有效果了呢？到底哪個(gè)網(wǎng)站的端口更好呢？造成這種結(jié)果的原因有兩個(gè)：
（1）使用房源端口的數(shù)量激增，可以說是泛濫，基數(shù)變大了，自然效果變淡了；再加上大量的虛假、過期的無效房源信息給客戶造成的影響，人們?cè)趽艽蚍吭绰?lián)系電話的時(shí)候也不在像以前那么高的期望了。
（2) 還有關(guān)鍵的一點(diǎn)就是現(xiàn)在的市場(chǎng)觀望氣氛持續(xù)濃厚，在網(wǎng)絡(luò)方面反映出來的就是網(wǎng)站瀏覽量了，以某著名房產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣州站為例，07年后幾個(gè)月的瀏覽量下降了50%還要多，這個(gè)時(shí)候再繼續(xù)投入大量的資金在網(wǎng)站上顯然不是好主意。
二、以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人或網(wǎng)絡(luò)門店為主打產(chǎn)品的公司網(wǎng)站
這種模式雖然不能面避免市場(chǎng)慘淡帶來的瀏覽量下降、業(yè)績(jī)下滑的消影響，但是有個(gè)好處就是網(wǎng)站本身不僅是一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)推廣平臺(tái)，一個(gè)企業(yè)建設(shè)品牌的平臺(tái)，維護(hù)費(fèi)用是相對(duì)恒定的，品牌的推廣卻是持續(xù)的。
但是這種模式在目前環(huán)境下也不能根本性的提高運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)，好趁這機(jī)會(huì)研發(fā)一些新產(chǎn)品、改善網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，等待市場(chǎng)回暖的時(shí)候充當(dāng)排頭兵吧！