房產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀感受
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-05-21 00:00 ·瀏覽次數(shù)：12635次
房地產(chǎn)中介企業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有著顯著的區(qū)別，它由房源、客源及經(jīng)紀人三個大方面構(gòu)成，終通過經(jīng)紀人專業(yè)的服務(wù)把房源和客源結(jié)合起來產(chǎn)生利潤。所以，可以看到服務(wù)就是房地產(chǎn)中介行業(yè)的產(chǎn)品，但也正由于服務(wù)的無形性給我們帶來了大的管理難度。想要在房地產(chǎn)中介行業(yè)中獲得更高的利潤必須擁有足夠的可成交房源、擁有足夠的可成交客戶及擁有更多數(shù)量的有產(chǎn)能經(jīng)紀人。
在行業(yè)經(jīng)營模式缺少差異化競爭優(yōu)勢的同時，如何提升企業(yè)運營效率、如何提升公司信息流轉(zhuǎn)速度、如何提升公司對于經(jīng)紀人的掌控力等等已經(jīng)不可避免的成為擺在我們面前重要的問題。
針對目前市場的現(xiàn)狀，某些區(qū)域房源數(shù)量增加、房源的同質(zhì)化問題嚴重，對于經(jīng)紀人來說，公司或單店的整體營銷能力的提升尤為緊迫，從房源開發(fā)、客戶開發(fā)、客戶帶看、價格磋商、意向金下定，幾個主要的流程或動作組成，這里面需要經(jīng)紀人的配合、文秘的店面接待、數(shù)據(jù)的及時更新、主管或經(jīng)理的細心指導或協(xié)助接待，單獨靠一套稀缺房源的時代正在逐漸遠離我們，精細化的銷售需要團隊整體實力的提升。
作為一名經(jīng)紀人來說，每天到處找房源、到處找客戶、面臨每天工作量的壓力、真正積累自己的行業(yè)經(jīng)驗的過程時間很短，我們終獲得的是傭金還是可以長久獲得的收益
作為一名銷售經(jīng)理，每天的工作除了開會就是解答一些經(jīng)紀人的工作難題，真正需要系統(tǒng)歸納自己的行業(yè)知識的時間非常有限，面對現(xiàn)代以速度決定勝負的社會，我們?nèi)绾卧诒拘袠I(yè)獲得更多的發(fā)展需要我們認真地考慮！
作為一名行業(yè)的曾經(jīng)的從業(yè)者，從銷售、到管理整個過程的體驗，使我深深地感到我們這個行業(yè)的優(yōu)秀人員需要更多的支持、幫助，需要給予優(yōu)秀人員更多的發(fā)展機會，包括本職工作的能力提升，還包括推薦本行業(yè)更多優(yōu)秀公司的職位，我一直相信只有幫助別人成功，自己才能真正的成功，對于行業(yè)本身來說，究竟是工作阻礙了我們的發(fā)展，還是行業(yè)機會阻礙了我們的發(fā)展、提升自己的整體能力需要一個過程、需要一個個機會的把握、我們需要更加認真地總結(jié)自己的行業(yè)積累，按階段達到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
沒有不好的行業(yè)、只有不好的從業(yè)者，行業(yè)我們控制不了，我們能夠把握的是自己的職業(yè)發(fā)展，希望房地產(chǎn)中介行業(yè)涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀經(jīng)紀人、更多的資深經(jīng)理人，更多需要專業(yè)服務(wù)的客戶、我相信行業(yè)很多的同事跟我有同樣的想法，我們的明天會更好。