人才 是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展命脈？
·作者：中崛科技 ·更新時(shí)間：2008-05-21 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10788次
近的一次行業(yè)論壇中，有數(shù)家經(jīng)紀(jì)公司的高管都提出了對(duì)“人才”的渴望，表示“人才”才是企業(yè)為擔(dān)憂的問題，認(rèn)為“人”才是解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸、才是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。而我們近對(duì)北京的一些中型經(jīng)紀(jì)公司的診斷中，也發(fā)現(xiàn)了類似的問題，企業(yè)高管也持有同樣觀念。這個(gè)觀念沒錯(cuò)，“人才”是任何一個(gè)企業(yè)都渴求的。
每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的定位，往往都有其主觀的因素，高管們的思維往往決定了做市場(chǎng)的方式。
很多公司的在做市場(chǎng)的時(shí)候都是基于“人”來做的，如果我有銷售隊(duì)伍的話，就在現(xiàn)有的市場(chǎng)旁邊開避一塊市場(chǎng)，然后再培養(yǎng)銷售人才，不斷復(fù)制，目前占領(lǐng)市場(chǎng)份額較多的經(jīng)紀(jì)公司大多數(shù)就是這樣發(fā)展起來的。“人”強(qiáng)的時(shí)候就廣開門店，占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，跳出這個(gè)圈子，從市場(chǎng)的角度來看企業(yè)的營銷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列的問題：
“人才”總是求而不得，銷售天才太少，一遇政策調(diào)控、市場(chǎng)環(huán)境變化，企業(yè)的銷售額受到?jīng)_擊、發(fā)展受阻。經(jīng)紀(jì)企業(yè)總是在“靠天吃飯”。前些年政策寬松、市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，各公司大都收獲頗豐，賺個(gè)盆滿錳滿。 而自國家不斷宏觀調(diào)控、今年以來行業(yè)管理措施不斷出臺(tái)，先有資金監(jiān)管、后有網(wǎng)簽實(shí)施。各公司無論大小，整個(gè)行業(yè)都受到影響，交易量出現(xiàn)萎縮，利潤下降。隨著經(jīng)營受措，部分門店隨時(shí)有關(guān)店的危險(xiǎn)。 遇到這種情況，對(duì)銷售人才的渴求就會(huì)越高，好的人才就會(huì)越珍貴，但是人是流動(dòng)的，好的人才各公司都在千方百計(jì)將其納入麾下。這樣就造成了人才的爭(zhēng)奪并引起了中低層銷售管理人員的頻繁跳槽。反而不利于企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。
我認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)企業(yè)要樹立長遠(yuǎn)的市場(chǎng)營銷觀念，各經(jīng)紀(jì)企業(yè)需要有營銷根據(jù)地的意識(shí)，來解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的營銷問題。基本的要建立營銷根據(jù)地，也就是說要建立一個(gè)強(qiáng)有力的“基地”作為支撐。當(dāng)年毛主席的軍事策略，就是依靠根據(jù)地這個(gè)強(qiáng)有力的支撐，由南向北，從井岡山到陜北延安，向北擴(kuò)散，轉(zhuǎn)而再向南攻下長江，終解放全國。我認(rèn)為這種策略值得當(dāng)今的經(jīng)紀(jì)公司借鑒，特別是對(duì)于那些想做大做強(qiáng)的公司來說尤為重要。當(dāng)穩(wěn)固一塊屬于自已的“基地”，腰桿才會(huì)硬，才能夠經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)雨，并籍此尋找機(jī)會(huì)迅速發(fā)展。
根據(jù)地市場(chǎng)是企業(yè)的根本。缺乏根據(jù)地市場(chǎng)的支撐，再高的大廈都顯得根基不牢固，再大的企業(yè)都存在著被后進(jìn)者取代的可能。當(dāng)今的大型經(jīng)紀(jì)企業(yè)同樣面臨這個(gè)問題。
根據(jù)地市場(chǎng)是一種意識(shí)。如果連這個(gè)意識(shí)都沒有，很難想像這樣的企業(yè)能夠在營銷戰(zhàn)中笑到后。只有具有根據(jù)地市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)，所走的每一步才是夯實(shí)的，才會(huì)在營銷戰(zhàn)中成為笑到后的那一位。
如果說企業(yè)沒有一塊屬于自已的穩(wěn)固的根據(jù)地，作為一個(gè)大后方，那么，在這個(gè)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)是無法立足的，總是要為明天的生存而擔(dān)憂的企業(yè)，就不用說穩(wěn)固發(fā)展、做大做強(qiáng)了。