如何做好網絡經紀人
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-05-11 00:00 ·瀏覽次數：10910次
如何做好網經需要把握兩個關鍵點，一是深刻認識網絡，二是做好經紀人。
網經是一項新生事物，它的誕生起源一是基于互聯網的發(fā)展水平達到了新高，人們通過互聯網已經實現了互動、溝通無障礙，即任何一個人都可以很方便地通過互聯網找到任意一個他想找到的人；二是房地產經紀行業(yè)積重難返的誠信怪圈已經讓有志于終身從事這個行業(yè)的有識之士需要以自身的品牌來作為敲門磚，敲開事業(yè)成功之門，因此，作為以房地產網絡事業(yè)發(fā)展為己任的搜房人開發(fā)了網絡經紀人。
要做好搜房的網絡經紀人，必須在以下兩個方面下功夫：
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一、你必須是誠信的。并準備好為你的不誠信付出離開這個行業(yè)的代價，水能載舟，亦能覆舟，互聯網亦是如此，近幾年以下幾個名詞大家不陌生了，“虐貓女事件”、“銅須門事件”、“網絡通緝令”等等，每一個事件都是當事人的不檢點、不小心的行為，通過網絡放大，終身敗名裂的故事。地產經紀人要成為網絡經紀人，不僅僅是需要支付搜房網的成本，更要有把自己的名譽和前程押上的心理準備，當然，如果你本身是以誠信為本的，那并不需要擔心。你需要在以下幾個細節(jié)上把握：
1. 【你需要有一張自己滿意也能夠對得起網友的照片】。好照片上有一張看起來誠實的臉，顯得你是那么的陽光，那么的自信、那么的友善，把照片貼在你的搜房博客上。
2. 【你需要對自己有一番個性化的介紹】？梢圆话挲g、身高、體重、三圍，但是應該有你的座右銘、你的屬相和星座、你的偶像、你喜愛的運動、你的寵物等等，讓你的形象更加的立體豐富，像一個親切的鄰家男孩（女孩）。
3.【你應該是一位博客】。有寫博的習慣，博客中可以是你的游記、你的人生感悟、你從業(yè)心得，也可以是你家寵物的照片，總之，一切都讓你顯得那么真實，可愛，而不是冷冰冰的職業(yè)形象。
4. 【你應該有很好的心態(tài)】。你必須以坦誠的心態(tài)來面對批評，甚至是誹謗。開了博客后，你就是公眾人物了，你可能會碰到公眾人物碰到的一切狀況，你也可能會受到客戶的詰問甚至責罵，你也可能會受到同行的匿名攻擊，以何種態(tài)度來面對這一切將決定著你在這一行能夠走多遠。
5. 【你應該是熱情的網友】。耐心地回答訪問你博客的朋友對你提出的問題，盡管你判別出他可能不會買你的房子，但你依然已禮相待，在博客上展示你的氣度和風采，焉知不會有真買家會被你的誠信有禮所打動？
6. 【你發(fā)布的房源必須是真實的】。目前網絡營銷有個誤區(qū)，有個別經紀公司故意掛一套低出市場價的房子來吸引顧客，等客戶來電或者上門了，再推薦其它房子給顧客，對此所帶來的危害性缺乏足夠的認識，不僅損害了網絡環(huán)境，更是損害了經紀公司自己的利益。網絡經紀人是頂著自己招牌混的，“出來混，遲早要還的”，如果不從這些細節(jié)入手，樹立自己在網絡上的金字招牌，勉強充當所謂網絡經紀人也是于事無補的。
7. 【你應該有一種思想準備，每一個經你手成交了房屋的顧客，將會是你永遠的朋友】。他們會為你今后的職業(yè)生涯增光添彩，也會給你介紹他們的朋友來買你的房子，每一單交易，不但讓你收獲傭金，還為你樹立口碑，等于是為你積累無形的財富。
二、你必須是有足夠的職業(yè)素養(yǎng)的。你要向你的顧客寫你的房評（樓評），寫你對這個樓盤的認識，寫你的推薦理由，要像是你自己買房子或者是你給你父母買房子時所考慮的那些要素來寫，要注意以下細節(jié)：
1. 【你介紹的樓盤一定是親自去看過的】。不要指望別人相信你的人云亦云，你親自去看過就應該有相應的照片，有這套房子的外觀圖，有這套房子內部裝修狀況圖，有從房子陽臺或者主臥室望出去的景觀圖，好能有這套房子的戶型圖（有些可以從搜房網上找，有些可能要自己畫了），有你自己與這套房子的合影（表明你親自看過），總之，要讓顧客從看你的照片就對這套房子有個大概的了解了，他再跟你去看，只是核實一下是否跟照片一樣，這樣，你成單的時間就會大大縮短，人們常說的網絡客成交快就是緣于此。
2. 【你要對該套房子相應的小區(qū)配套和周邊的城市配套有足夠的了解】。距離菜市場、學校、醫(yī)院、地鐵有多遠，附近有哪幾家銀行，哪幾家超時，有哪幾路公車經過，坐公車到城市中心標志性建筑需要多長時間，由哪家物業(yè)管理公司管理，管理口碑如何，管理費多少，是否是公價水電等等。
3. 【有關這套房子的買賣涉及哪些費用】。交易稅、印花稅、個稅、契稅等各是多少，由誰負責支付，等等。
4. 【贖樓方面所需各項條件的說明】。按揭貸款如何計算，月供幾何等等。
5. 【過戶手續(xù)如何辦理，需要多少時間】。
6. 【你應該對該套房子的前世今生有足夠的了解】。上任業(yè)主是什么職業(yè)，上任業(yè)主的德行對該物業(yè)的價值多少會有些影響。該樓盤當初開盤價格是多少，目前是升值了多少，今后還會有多少升幅空間，為什么，等等，都是你的推薦理由。
7.【你應該是這個片區(qū)的置業(yè)專家】。了解這個片區(qū)的規(guī)劃，對這個片區(qū)的未來發(fā)展有比常人更加多的發(fā)言權，這就需要你在這個行業(yè)內有足夠長時間的浸淫，或者你本身有超強的學習能力，能了解比別人更全面的資訊。